Bayi yönetimi, bayi yapilanmasi ve bayi kanaliyla büyüme konusunda Türkcedeki ilk
ve tek kitap
Bayi yönetimi, satisin özgün ve farkli bir alani olmasina ragmen bu alanda calisan satiscilar,
yöneticiler ve sirket sahipleri dogrudan satisa dair kitaplar okumus ve egitimler almis ancak bu
sürec ve stratejiler bayilerini yönetmeleri icin yeterli olmamistir.
Oysaki bayi yönetimi diger satis türleri ile tüm boyutlarda ne satilacak, kime satilacak, nasil
satilacak, nerede satilacak, ne kadar satilacak, nasil bir yapiya satilacak, vb. farklilasir. Bu
kitap bayi yönetimine özgü sürec ve stratejileri tüm bu farklilasma alanlarinda, yazarin 20 yillik
deneyiminin süzgecinden gecirerek degerlendiriyor.
Kitabin öncelikli hedef kitlesi, bayi teskilatini yeni kurmus, kurmak isteyen veya mevcut bayi
teskilatlarini gelistirmek isteyen firmalardir. Ikinci derecede ise, bayilik kanalinda deneyimli ve
gelenek sahibi sirketlerin saticilari ve yöneticilerini hedeflenmektedir. Özellikle deneyimsiz
saticilara ve farkli bir departmandan gelerek satis yöneticiligi yapmak durumunda kalan
yöneticiler ve sektörü ne olursa olsun is yapma tarzlarina, kültürlerine, geleneklerine farkli bir
acidan bakmak isteyecek yönetici ve saticilar da bu kitapta ise dair fikirler bulacaktir.